第一章  營(yíng)銷(xiāo)渠道管理導(dǎo)論
  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
    第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道的模型、結(jié)構(gòu)與形式
    第三節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
    第四節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的基礎(chǔ)
    第五節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理的內(nèi)容、過(guò)程及組織
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第二章  營(yíng)銷(xiāo)渠道成員介紹

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  代理商
    第二節(jié)  批發(fā)商
    第三節(jié)  零售商
    第四節(jié)  其他渠道成員
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第三章  營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略概述
    第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的制定
    第三節(jié)  常見(jiàn)的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第四章  設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程和原則
    第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)、任務(wù)及其影響因素
    第三節(jié)  初步形成可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案
    第四節(jié)  影響營(yíng)銷(xiāo)渠道方案的因素
    第五節(jié)  評(píng)選合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第五章  營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇與培訓(xùn)

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇概述
    第二節(jié)  簽訂銷(xiāo)售合同
    第三節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的培訓(xùn)與保持
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第六章  營(yíng)銷(xiāo)渠道資金流與物流管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道資金流管理
    第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道物流管理
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第七章  營(yíng)銷(xiāo)渠道信息流與關(guān)系流管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道信息流管理
    第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系流管理
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第八章  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  服務(wù)及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概述
    第二節(jié)  服務(wù)渠道策略
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第九章  國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
    第二節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

第十章  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  學(xué)習(xí)目標(biāo)
  開(kāi)篇案例
    第一節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
    第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型
    第三節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
  本章小結(jié)
  本章自測(cè)
  實(shí)訓(xùn)操作

參考文獻(xiàn)