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分銷渠道管理

  • 類  別:財(cái)經(jīng)商貿(mào)系列
  • 書  名:分銷渠道管理
  • 主  編:戴昕哲 郝娜 包紅君
  • 定  價(jià):39
  • 開(kāi)  本:16開(kāi)
  • 時(shí)  間:2022年1月
  • 出  版  社:中國(guó)石油大學(xué)出版社
  • 書  號(hào):978-7-5636-6125-1

內(nèi)容摘要

        本書共分七個(gè)項(xiàng)目,具體包括認(rèn)識(shí)分銷渠道、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)分銷渠道、管理分銷渠道、評(píng)估與創(chuàng)新分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略、不同行業(yè)分銷渠道模式選擇、國(guó)際市場(chǎng)分銷策略。本書采取“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的編寫方式,以分銷渠道的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、管理為基礎(chǔ)闡釋了如何創(chuàng)新渠道,尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代如何開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道及國(guó)際分銷渠道。每個(gè)項(xiàng)目不但明確指出了知識(shí)目標(biāo)和技能目標(biāo),而且通過(guò)大量的課堂案例和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn),引導(dǎo)學(xué)生真正地掌握市場(chǎng)分銷渠道的戰(zhàn)略與策略。
        本書既可作為高職高專財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)的教材,又可作為企業(yè)培訓(xùn)教材。

目錄

項(xiàng)目一   認(rèn)識(shí)分銷渠道
   任務(wù)一   分銷渠道概述
   任務(wù)二   影響分銷渠道的因素
   任務(wù)三   分銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
項(xiàng)目二   設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)分銷渠道
   任務(wù)一   渠道組織設(shè)計(jì)
   任務(wù)二   渠道成員選擇
   任務(wù)三   銷售合同簽訂
   任務(wù)四   挖掘渠道成員潛力
項(xiàng)目三   管理分銷渠道
   任務(wù)一   領(lǐng)導(dǎo)分銷渠道
   任務(wù)二   控制分銷渠道
   任務(wù)三   解決渠道沖突
   任務(wù)四   維護(hù)分銷渠道
項(xiàng)目四   評(píng)估與創(chuàng)新分銷渠道
   任務(wù)一   分銷渠道評(píng)估
   任務(wù)二   渠道調(diào)整與完善
   任務(wù)三   渠道整合與創(chuàng)新
項(xiàng)目五   網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略
   任務(wù)一   網(wǎng)絡(luò)分銷渠道認(rèn)知
   任務(wù)二   網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計(jì)
   任務(wù)三   網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展
項(xiàng)目六   不同行業(yè)分銷渠道模式選擇
   任務(wù)一   快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道模式
   任務(wù)二   房地產(chǎn)行業(yè)分銷渠道模式
   任務(wù)三   農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道模式
項(xiàng)目七   國(guó)際市場(chǎng)分銷策略
   任務(wù)一   國(guó)際中間商的類型
   任務(wù)二   國(guó)際分銷渠道決策
   任務(wù)三   國(guó)際分銷渠道管理
參考文獻(xiàn)

主編信息

戴昕哲,阜新高等專科學(xué)校;郝娜,阜新高等專科學(xué)校

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