QQ在線客服
免費咨詢熱線
400-615-1233
工作時間-工作日
8:30-17:30

市場營銷實務

“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
  • 類  別:財經商貿系列
  • 書  名:市場營銷實務
  • 主  編:杜婷玉
  • 定  價:29.8
  • 開  本:16開
  • 時  間:2021年2月
  • 出  版  社:西南財經大學出版社
  • 書  號:978-7-5504-3420-2

內容摘要

        本書是“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。本書以項目引導、任務驅動的模式組織內容,以《中等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》為依據,按照營銷職業(yè)崗位的工作流程,將內容整合成走進市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、分析消費者購買行為、市場調查與預測、細分和選擇目標市場、制定產品策略、制定價格、遴選分銷渠道、制定促銷組合九個項目,每個項目下又根據實際工作需要設置了若干工作任務,并列出完成工作任務的操作步驟,從而使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程上的指導。
        本書既可供中等專業(yè)學校財經商貿類相關專業(yè)學生使用,也可供廣大業(yè)內人士學習、參考。

目錄

項目一  走進市場營銷
  任務一  認識市場與市場營銷
    一、 市場
    二、 市場營銷的定義
    三、 市場營銷管理
  任務二  理解市場營銷觀念
    一、 傳統(tǒng)營銷觀念
    二、 現代營銷觀念
    三、 營銷觀念的新發(fā)展
項目二  分析市場營銷環(huán)境
  任務一  認識市場營銷環(huán)境
    一、 市場營銷環(huán)境的構成
    二、 市場營銷環(huán)境的特征
    三、 市場營銷環(huán)境的作用
  任務二  分析市場營銷宏觀環(huán)境
    一、 政治經濟環(huán)境
    二、 社會文化環(huán)境
    三、 科學技術環(huán)境
    四、 人口和自然環(huán)境
  任務三  分析市場營銷微觀環(huán)境
    一、 企業(yè)內部環(huán)境
    二、 外部合作組織
    三、 顧客
    四、 競爭者
    五、 公眾
項目三  分析消費者購買行為
  任務一  認知消費者需要
    一、 消費者需要的含義
    二、 消費者需要的特點
    三、 消費者需要的分類
    四、 消費者需要對其購買行為的影響
  任務二  了解消費者購買動機
    一、 購買動機的特點
    二、 購買動機的類型
    三、 需要、動機和行為的關系
  任務三  熟悉消費者購買過程
    一、 消費者購買決策過程的參與者
    二、 消費者購買行為的類型
    三、 消費者購買決策的過程
項目四  市場調查與預測
  任務一  認識市場調查
    一、 市場調查的定義
    二、 市場調查的內容
    三、 市場調查的分類
  任務二  探尋市場調查的過程與方法
    一、 市場調查的過程
    二、 市場調查的方法
  任務三  設計調查問卷
    一、 調查問卷的構成
    二、 調查問卷設計的目標和程序
    三、 調查問卷提問項目的設計
    四、 調查問卷問題設計的形式
    五、 調查問卷問題順序的設計
  任務四  進行市場預測
    一、 市場預測的內容
    二、 市場預測的方法
    三、 市場預測的步驟
項目五  細分和選擇目標市場
  任務一  認識市場細分
    一、 市場細分的含義
    二、 市場細分的標準
    三、 市場細分的步驟
  任務二  篩選目標市場
    一、 目標市場選擇的標準
    二、 目標市場選擇的模式
    三、 目標市場覆蓋戰(zhàn)略的種類
    四、 選擇目標市場覆蓋戰(zhàn)略的依據
  任務三  確立市場定位
    一、 市場定位的步驟
    二、 市場定位的策略
    三、 市場定位的方法
項目六  制定產品策略
  任務一  了解產品和產品生命周期
    一、 產品的概念和層次
    二、 產品生命周期的階段
    三、 產品生命周期不同階段的營銷策略
  任務二  認識產品組合策略
    一、 產品組合及相關的概念
    二、 產品組合策略
  任務三  制定產品品牌策略
    一、 品牌的含義
    二、 品牌的類型
    三、 品牌決策
  任務四  制定產品包裝策略
    一、 產品包裝的定義
    二、 產品包裝的構成
    三、 產品包裝的作用
    四、 產品包裝營銷策略
  任務五  制定新產品開發(fā)策略
    一、 新產品的概念
    二、 新產品開發(fā)的意義
    三、 新產品開發(fā)的方式
    四、 新產品開發(fā)的程序
項目七  制定價格
  任務一  認識影響企業(yè)定價的因素
    一、 企業(yè)目標
    二、 成本
    三、 需求
    四、 競爭對手
    五、 法律和政策
  任務二  掌握企業(yè)定價方法
    一、 成本導向定價法
    二、 需求導向定價法
    三、 競爭導向定價法
  任務三  熟悉企業(yè)定價策略
    一、 折扣定價策略
    二、 心理定價策略
    三、 差別定價策略
    四、 地理定價策略
    五、 產品組合定價策略
    六、 新產品定價策略
項目八  遴選分銷渠道
  任務一  認識分銷渠道
    一、 分銷渠道的含義
    二、 分銷渠道的結構
  任務二  了解中間商
    一、 批發(fā)商
    二、 零售商
  任務三  制定分銷渠道策略
    一、 設計分銷渠道
    二、 管理分銷渠道
    三、 分銷渠道沖突管理
項目九  制定促銷組合
  任務一  選擇促銷策略
    一、 促銷與促銷組合
    二、 促銷的基本方式
  任務二  運用人員推銷
    一、 人員推銷的概念
    二、 人員推銷的特點
    三、 人員推銷的方法
    四、 人員推銷的策略
  任務三  發(fā)布促銷廣告
    一、 廣告的功能
    二、 確定廣告目標
    三、 編制廣告預算
    四、 設計廣告信息
    五、 選擇廣告媒體
    六、 測定廣告效果
  任務四  開展銷售促進
    一、 銷售促進的定義
    二、 銷售促進的方式
    三、 銷售促進決策的內容
  任務五  開展公共關系活動
    一、 公共關系的定義
    二、 公共關系的活動方式
    三、 公共關系活動的過程
附錄
參考文獻
 

主編信息

杜婷玉,新疆工業(yè)經濟學校

相關圖書

  • 市場營銷實務(第2版)

    主編:杜婷玉

    本書是十三五職業(yè)教育國家規(guī)劃教材的再版。本書以項目引導、任務驅動的模式組織內容,以《中等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》為依

    ¥36
  • 旅游市場營銷

    主編:楊雄 肖雪 羅甜甜

    本書結合大量新的實際案例,較為全面地介紹了旅游市場營銷的基礎理論與實際應用。全書分為八個模塊,內容包括旅游市場營銷認知、旅

    ¥36